¿Cómo hallar el precio óptimo en las campañas de publicidad contextual?

El objetivo de un negocio es maximizar beneficios, no símplemente vender más

campañas publicitarias instantáneas

En muchas ocasiones, por lo competido de los términos de búsqueda que más nos interesan, nos va a resultar muy difícil lograr un buen posicionamiento web. En este caso es recomendable la contratación de campañas de publicidad contextual en buscadores.

Las campañas de publicidad contextual son ,básicamente, campañas donde los anunciantes pujan entre sí por un término de búsqueda, frase o palabra clave. Estos anunciantes se comprometen a pagar un determinado importe cuando un usuario hace click en su anuncio, y la ubicación del anuncio -el puesto que ocupa en el listado de anunciantes- vendrá determinada por ese mismo importe (mejor, cuanto más se pague).

Las empresas que ofrecen estas campañas de CPC suelen ofrecer estimaciones del puesto que se ocupará en el listado según el importe con el que vamos a pujar. Un ejemplo de una puja 'tipo' puede ser el siguiente:

Supongamos que de 1 de cada 100 visitantes que llega a través de una campaña de publicidad contextual compra, y cada una de estas compras nos deja 200€ de beneficio, o lo que es lo mismo: nuestra web consigue unos beneficios medios de 2€ por visitante y un ratio de conversión de 1%.

Puja Puesto Visitantes/mes
1,90 € 1º lugar 2000
1,50 € 2º lugar 1500
1 € 3º lugar 500

¿Por cuánto debería pujar?

Podríamos pujar por 1,90 € porque aún así obtendríamos un beneficio de 10 céntimos por visitante para un beneficio de 200 €/mes. Por otro lado, pujando por 1 € obtendríamos un rendimiento de 1 €/usuario para un beneficio total de 500 € (500 usuarios). Finalmente, con la puja de 1,50 € obtendremos unos beneficios de 750 €/mes (por lo que esta será la opción preferida al tener el margen de beneficios más alto).

Información Adicional

El marketing tradicional se está aprovechando de la capacidad de Internet para lograr resultados de forma inmediata, y con poderosas herramientas de medición y segmentación de estas campañas de publicidad. Es lo que se denomina marketing de resultados.

Algunos de los sistemas más importantes con los que puedes realizar campañas de publicidad contextual son:

  • Google AdWords
  • Yahoo Search Marketing
  • Miva

Yo -por experiencia propia- te recomiendo la de Google Adwords, que dice: ' '

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